Nel mondo della lead generation, generare contatti è solo il primo passo. Il vero valore di una strategia emerge quando advertising, contenuti e processo commerciale lavorano insieme per trasformare l’interesse in opportunità concrete di vendita.
In questo case study raccontiamo i risultati ottenuti per uno dei nostri clienti attraverso un progetto di lead generation sviluppato e ottimizzato nel tempo.
€40.000 di investimento complessivo.
800 preventivi.
32 vendite.
€2.000.000 di fatturato generato.
Un rapporto tra fatturato generato e investimento complessivo pari a 50X.
Strategia e Obiettivi
L’obiettivo principale era costruire un flusso costante di contatti qualificati e trasformarlo in opportunità commerciali concrete.
Per raggiungerlo, abbiamo sviluppato una strategia integrata basata su advertising, content marketing, analisi del pubblico e ottimizzazione continua delle performance.
La comunicazione è stata costruita partendo dai bisogni, dagli interessi e dalle diverse fasi del processo decisionale del target, con l’obiettivo di creare contenuti rilevanti, riconoscibili e capaci di rafforzare progressivamente la relazione con il brand.
Il content marketing ha avuto un ruolo centrale nel progetto: non soltanto come supporto alle campagne pubblicitarie, ma come strumento per costruire autorevolezza, alimentare l’interesse e mantenere costante il contatto con il pubblico nel tempo.
Parallelamente, abbiamo adottato un approccio ispirato al flywheel marketing, costruendo un sistema in cui acquisizione, relazione e fidelizzazione potessero alimentarsi reciprocamente.
L’obiettivo non era quindi limitarsi alla singola conversione, ma creare continuità tra comunicazione, advertising e processo commerciale.
Risultati delle Campagne
Nel periodo analizzato, le principali campagne di acquisizione hanno registrato i seguenti risultati:
Campagna 1
- Contatti generati: 630
- Costo per contatto: €5,26
- Investimento advertising: €3.316,74
Campagna 2
- Contatti generati: 1.093
- Costo per contatto: €4,35
- Investimento advertising: €4.752,62
Campagna 3
- Contatti generati: 625
- Costo per contatto: €19,09
- Investimento advertising: €11.930,64
Contatti generati dalle campagne analizzate: 2.348
Investimento advertising complessivo: €20.000
Investimento nei servizi di agenzia: €20.000
Investimento complessivo nel progetto: €40.000
FONTE DATI: ANNO 2025
Dal Lead al Fatturato
- Preventivi elaborati: 800
- Ticket medio di vendita: €62.500
- Tasso di conversione preventivo → vendita: 4%
- Vendite generate: 32
- Fatturato generato: €2.000.000
Il calcolo del fatturato è:
32 vendite × €62.500 = €2.000.000
A fronte di un investimento complessivo di €40.000, il rapporto tra fatturato generato e investimento complessivo è pari a:
€2.000.000 ÷ €40.000 = 50X
Conclusioni
Questo case study mostra come una strategia di lead generation possa incidere concretamente sul business quando advertising, content marketing e processo commerciale vengono gestiti come parti di un unico sistema.
A fronte di un investimento complessivo di €40.000, suddiviso tra €20.000 di advertising e €20.000 di attività di agenzia, il progetto ha contribuito a generare €2.000.000 di fatturato.
Un rapporto tra fatturato generato e investimento complessivo pari a 50X.
Ma il dato più importante non è solo economico.
Il risultato nasce dalla capacità di costruire un percorso continuo: intercettare il pubblico giusto, generare interesse, alimentare la relazione attraverso i contenuti e trasformare progressivamente i contatti in opportunità commerciali.
Non una singola campagna, quindi, ma un sistema di acquisizione e comunicazione costruito per produrre risultati misurabili nel tempo.
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